人而無信，不知其可也。“吉林好人·最美退役軍人”、“吉林好人標兵”、吉林中能貿(mào)易有限公司董事長孫殿友，用行動書寫人生信條——誠信為本，赤膽如初。

“我從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后來到白城，一直盡力做好自己想做、能做、該做的事。沒有白城這方土地和父老鄉(xiāng)親，就沒有我的今天，更談不上有能力回饋社會。我對第二故鄉(xiāng)白城的感情非比尋?！苯?，剛從梅河口簽完項目回來的孫殿友說。

1970年，孫殿友出生于黑龍江省克山縣的普通農(nóng)民家庭。他18歲參軍，家中母親體弱多病，妹妹還在上學，僅靠父親辛勤勞作維持家用。結(jié)束4年的軍旅生涯后，孫殿友決定出外務工改變家庭現(xiàn)狀。孫殿友初始的目標是去深圳，但當列車臨近白城，聽到列車廣播的介紹：白城——美麗的鶴鄉(xiāng)，八百里瀚海……他突然改變主意，隨著人群走下了火車。孫殿友就這樣與白城結(jié)緣，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁兒和能吃苦的干勁兒，開啟了他的奮斗史。

初到白城，身上僅揣著百余元的孫殿友租住在十幾平方米見不到陽光的小倉房內(nèi)。一開始，他向房東借了一輛腳蹬三輪車，白天拉活兒掙錢，晚上去夜市擺地攤賣服裝，有時還批發(fā)銷售一些應季的新鮮果蔬。后來，他到餐館做廚師時發(fā)現(xiàn)白城冬季取暖用煤需求量很大，于是他抓住了新的商機。

孫殿友通過入戶調(diào)查、市場摸底，很快就根據(jù)客戶所需與100多家用煤單位和個體戶達成購銷承諾。然后，他又只身趕往幾百公里外的內(nèi)蒙古自治區(qū)科右中旗進行采購。從最初進煤百十噸到數(shù)千噸，幾乎都能隨購隨銷，他從此做上了經(jīng)銷煤炭的生意。在部隊中培養(yǎng)的為人民服務的思想，促使他從創(chuàng)業(yè)伊始就定下了經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營，童叟無欺；質(zhì)量保證，情暖萬家。

很快，孫殿友憑著煤炭質(zhì)優(yōu)、量足，價格實惠，有了近20家穩(wěn)定的客戶。但他深知只有不斷發(fā)展和穩(wěn)定客戶資源，才有機會發(fā)展壯大。

孫殿友指著辦公室墻上掛著的寫有“軍魂”二字的書法說:“我曾經(jīng)是一名軍人，退伍不褪色是我此生不變的信念。經(jīng)營公司要有匠心精神，事業(yè)才能不斷發(fā)展?！?/p>

2000年秋天，孫殿友簽完一單合同后，煤炭漲價了?？蛻魮膶O殿友抬高價格，就主動聯(lián)系他并表示可以接受小幅度漲價。孫殿友卻表示，合同怎么簽的就怎么辦，這關系到誠信。后來，按照合同約定價格執(zhí)行，這一單他就賠了50多萬元。此舉令客戶特別感動。那年冬天，孫殿友因為一些原因經(jīng)營遇到困境，該客戶獲悉后主動提前預支煤款并幫他聯(lián)系銷售渠道。供貨的煤炭商也特別欽佩孫殿友的一諾千金，主動把煤賒銷給他，待煤銷完后再返款。堅持誠信，換來助力。孫殿友因禍得福，生意經(jīng)營得越來越好。

2008年，孫殿友注冊成立吉林中能貿(mào)易有限公司前身——白城市源林物資經(jīng)銷有限公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，如今的吉林中能貿(mào)易有限公司注冊資金5000萬元，是白城市唯一一家大型煤炭批發(fā)企業(yè)。公司主營煤炭，兼營建材等業(yè)務。隨著業(yè)務不斷壯大，先后成立了駐呼倫貝爾辦事處等域外業(yè)務點。業(yè)務上與多家央企、大型私企達成了良好的供求關系。

孫殿友秉持誠信的經(jīng)營理念，如今，公司拓寬了經(jīng)營范圍，先后在黑龍江、云南建立了食用菌生產(chǎn)基地。

孫殿友憑著軍營生活歷練出的堅韌不拔的品質(zhì)和誠信第一的服務宗旨，積極作為，以勇于奉獻、創(chuàng)新進取的精神走出了鏗鏘有力的步伐。

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